宜昌乾来商贸有限公司“史上最强一季报”背后，不得不提的伊利电商
“史上最强一季报”背后，伊利电商业务成为业绩增长的“强力引擎”，其线上渠道优势显著，且与线下渠道共同强化了伊利的整体渠道竞争力，同时伊利在管理方面的优势也为其成长性提供了有力支撑。
- 伊利电商业务成为业绩增长“强力引擎”
数据表现亮眼：2020年伊利电商业务收入较去年增长55%，常温液体乳在电商平台的零售额市占份额达28.1%，位居首位。进入2021年，截至2月，伊利在电商渠道市场业绩增速高达77.6%，远超53.8%的行业平均水平，电商渠道市场份额突破30%大关。
成功原因
积极洞察市场，满足多元需求：伊利积极进行产品结构升级，完成乳业品类纵向升级，推出金典和安慕希两个百亿大单品，常温高端产品占比提升至50%以上。同时，电商业务成为伊利精准洞察消费需求的重要途径，海量线上数据和先进大数据辅助新产品开发。例如，针对消费者对低糖产品的需求，推出安慕希AMX酸奶，上市当日5万提被抢购一空；植选高蛋白PET豆奶在2020年“双十一”实现同比500%以上的销售增长。
高效管理体系支撑：在供应端，伊利电商通过全供应链整合，实现服务效率和平台部署的全面升级。智慧牧场通过牧业管理系统实现数据化管理，提升运营效率及原奶品质；智能工厂通过人工智能优化生产管理，机器人配备自动感应识别系统，能同时控制多条生产物流线。
运营紧贴用户：随着消费者APP使用习惯变迁，伊利将抖音、快手、微信视频号以及小红书等渠道纳入电商生态体系，并迅速完成品牌入驻、供应打通、营销开展等一系列动作，多次在这些流量平台活动中刷新品牌直播乳品日销记录。
线上崛起强化伊利渠道优势
全渠道优势显著：线上渠道的优势是伊利全渠道优势的一个缩影。伊利从2012年开始实行渠道深耕战略，完成下沉市场覆盖。2015 - 2018年，公司村级直控网点由11万家增长至61万家，CAGR + 76.8%；2014 - 2019年，公司渗透率由75.7%提升至84.3%。2020年，伊利服务的乡镇村网点数据近109.6万家，较上年提升了5.5%，常温液态类乳品的市场渗透率为84.7%。
渠道管理扁平化：伊利采取深度分销的方式，从厂家到终端只需要经过一级经销商，由公司直接派出销售人员，对渠道的掌控力度较强，执行深度分销战略更彻底。扁平化的销售渠道是伊利重要的护城河，一方面能帮助伊利更灵活地应对市场变化，如在疫情中体现明显；另一方面，依托渠道优势，伊利的其他板块业务也能通过公司渠道下沉优势获益。
再识伊利成长性：管理能力优势凸显
精确管理能力：乳业产业链条长且复杂，精确管理能力强的企业能赢得市场竞争先机。总资产周转率是评价企业全部资产的管理质量和利用效率的核心指标，2020年，伊利股份总资产周转率为1.47次，长期位居行业最高水平。
战略规划能力：伊利的高格局有目共睹，从开启中国乳业“液态奶时代”到构建产业布局，从抓住奥运会、世博会契机推动中国乳业升级，再到推进“全球织网”的国际化战略，带领中国乳企走向世界。2020年，伊利提前完成了“全球乳业五强”的战略目标，实现了整个亚洲乳业的新突破。
优质稳定团队：团队的稳定保障了公司战略的延续性、正确性及执行的高效性。伊利较为充分的股权激励利于公司员工核心利益与公司绑定，也锚定了伊利未来几年业绩增速底线。华创证券在研报中指出，伊利股份的优势之一就是“通过持续锚定阶段性战略目标，凭借超强执行力稳扎稳打，驱动公司稳步前行”。
未来目标清晰：2020年伊利股份提出了2025年挺进“全球乳业三强”的中期目标，以及在2030年成为“全球乳业第一”的长期目标。放眼整个消费行业，伊利股份无论在规模、资产质量、盈利水平都已经是行业中的优秀代表。